Després de la implementació de la nova política del segon fill, s'espera que el 2018 els nounats del país superin els 20 milions.Segons el "Data Insight Report" proporcionat per Avery Consulting, s'espera que la indústria xinesa de l'embaràs i els nadons superi els 2 bilions de iuans el 2017. Però el problema és que aquest mercat fa temps que està saturat.Lluitant contra les antigues marques, i enfrontar-se a un gran nombre de nous "spoilers", un cos a cos, inevitable.En aquesta situació, on al final les oportunitats competitives?
El guru de l'estratègia Trout va definir una vegada clarament l'essència de la "competència de marques": "Una marca veritable és un nom o símbol en la ment del consumidor que representa una categoria específica. És la categoria, no la marca, la que juga el paper clau. en la ment del consumidor, la marca està destinada a expressar la categoria. Les agències de publicitat i els venedors corporatius, en general, insisteixen en excés en el concepte de "fidelització a la marca", que en realitat és un engany en si mateix".
De fet, les marques que actualment tenen força i destaquen en el sector de la mare i el nadó bàsicament estan “segmentant noves categories o redefinint categories” com un avenç màgic, aportant als clients “nou valor a la categoria”.I la marca "Beilaikang" és un bon exemple d'inspiració per a la transformació de les empreses tradicionals.
Beilaikang va prendre una decisió decisiva per tornar a implementar la seva estratègia de posicionament de marca davant un entorn competitiu ferotge.En primer lloc, van unir forces amb experts en obstetrícia dels EUA, Japó, Hong Kong i Xangai per definir clarament el terme "maternitat" com un terme de sentit comú: "les dones en les vuit setmanes anteriors i les vuit setmanes després del part".Això va comportar el desenvolupament d'una sèrie d'innovacions;A més, Beilaikang uneix 172 institucions maternals i infantils autoritzades i utilitza el número públic i l'aplicació WeChat per formar gradualment una plataforma de consulta d'experts en línia i suport matern.
Aquesta decisió reeixida ha convertit a Beilaikang en un dels líders de la indústria de la mare i el nadó a la Xina i ha demostrat que "una nova segmentació del mercat/una nova definició de categoria/un avenç de nou producte" que aporta un nou valor als clients és el secret per guanyar la competència.
Hora de publicació: 10-mar-2022